Umowa dystrybucyjna — kluczowe postanowienia i pułapki prawne

Czym jest umowa dystrybucyjna

Umowa nienazwana w polskim prawie — nie jest uregulowana wprost w KC, co daje swobodę, ale generuje ryzyka. Reguluje relację, w której dystrybutor nabywa produkty od dostawcy i odsprzedaje na określonym terytorium.

Ekskluzywność — korzyści i ryzyka

Wyłączność terytorialna chroni dystrybutora, ale podlega prawu konkurencji UE. VBER dopuszcza wyłączność przy udziale rynkowym do 30% i braku twardych ograniczeń.

Kluczowe postanowienia

• Minimalny wolumen zakupów: sankcjonowany utratą wyłączności lub wypowiedzeniem
• Ceny i marże: narzucanie cen odsprzedaży (RPM) to naruszenie prawa konkurencji
• Standardy jakości i serwisu
• Prawo do subdystrybucji
• Ochrona własności intelektualnej

Wypowiedzenie i okres ochronny

Kluczowe: odpowiedni okres wypowiedzenia proporcjonalny do czasu współpracy. Polskie prawo nie przyznaje dystrybutorowi goodwill indemnity (w odróżnieniu od agenta).

Konkurencja po rozwiązaniu umowy

Zakaz konkurencji po rozwiązaniu: max 1 rok, ograniczony terytorialnie i rzeczowo, zgodny z prawem UE.

Negocjujesz umowę dystrybucyjną? Skontaktuj się — pomogę wynegocjować postanowienia chroniące Twój biznes.